‘국산 보툴리눔 톡신’ 세계화…휴젤은 ‘중국’으로 휴온스는 ‘미국’으로

국산 보툴리눔 톡신의 세계화가 전방위적으로 진행되고 있다. 미국과 중국 등 거대시장 공략이 본격화하는 양상이다.

15일 관련업계에 따르면 휴온스글로벌은 보툴리눔 톡신 자회사 휴온스바이오파마가 미국 아쿠아빗홀딩스와 휴톡스(국내명 리즈톡스)에 대한 라이선스 아웃 계약을 체결했다.

계약 규모는 로열티·마일스톤을 포함해 10년간 4000억원 규모다. 아쿠아빗이 현지 임상 및 허가·마케팅·영업을 맡는다. 휴온스바이오파마는 국내에서 생산한 휴톡스 완제품을 공급한다.

아쿠아빗은 보툴리눔 톡신 시술 등 에스테틱 시술에 특화된 마이크로 인젝터 ‘아쿠아골드’를 보유하고 있는 바이오테크놀로지 전문 기업이다. 미국 등 전세계 약 2만여 의료진에 대한 네트워크를 보유하고 있다. 에스테틱 품목 외에도 의약품 등에 대한 파이프라인도 확보하고 있어 치료 영역 시장이 큰 미국 등 북미 보툴리눔 톡신 시장에서 장기적으로 휴톡스와의 시너지를 증폭시킬 수 있을 것으로 회사 측은 기대했다.

휴톡스의 북미 시장 진출은 오는 2024년이 목표다. 연내 미국 FDA 임상 IND를 신청해 오는 2023년까지 현지 임상을 끝내고 모든 등록 절차를 완료한 뒤 출시한다는 계획이다. 브랜드명도 새롭게 선보일 예정이다.

김영목 휴온스바이오파마 대표는 “전세계 보툴리눔 톡신 최대 시장인 미국과의 대규모 라이선스 아웃 계약 체결을 하게 됐다”며 “국내 최초 국산 주사제 완제품으로 미국 FDA 허가를 획득한 휴온스그룹의 생산·품질관리 역량을 총동원해 휴톡스의 북미 시장 진출을 이뤄내겠다”고 말했다.

글로벌 시장조사기관 에스테틱 소사이어티와 글로벌 마켓 인사이트에 따르면 2019년 북미 보툴리눔 톡신 시장 규모는 약 32억 달러로 추정된다. 전세계 시장은 연평균 7~9%씩 성장해 2026년에는 약 89억 달러까지 성장할 것으로 전망되고 있다.

글로벌 토탈 메디컬 에스테틱 전문 기업 휴젤은 중국 시장에 공을 들이고 있다. 휴젤은 중국 상하이에 해외법인 ‘휴젤 상하이 에스테틱’을 설립하고 본격적인 중국시장 공략에 나섰다.

앞서 휴젤은 지난해 10월 보툴리눔 톡신 제제 레티보(수출명) 100유닛에 이어 지난 2월 50유닛에 대한 품목허가를 획득하면서 국내 기업 최초, 세계에서는 네 번째로 중국 보툴리눔 톡신 시장에 진출했다. 현재까지 세 차례에 걸쳐 100유닛 제품의 수출 물량을 선적했고, 온라인 론칭회를 성황리에 개최하면서 현지 시장 공략을 위한 채비를 마쳤다고 회사 측은 설명했다.

초대 법인장에는 현지 제약 시장에 능통한 지승욱 법인장이 선임됐다. 중국 의사 출신으로 종근당과 CJ헬스케어에서 중국 사업 및 글로벌 라이선스아웃을 주도한 그는 제약업계에서 손에 꼽히는 ‘중국통’이다.

지 법인장은 “글로벌 빅마켓 중 하나인 중국 비즈니스는 글로벌 톡신 시장 제패의 포석이 될 것”이라면서 “중국 법인을 통한 현지화 전략에 박차를 가해 3년 내 현지 시장점유율 30%를 달성할 것”이라고 말했다.

휴젤은 중국 법인을 통해 현지 파트너사와의 밀착 협력은 물론 국내 시장에서의 성공 노하우를 이식하는 데 주력한다는 계획이다. 법인 내 트레이닝 센터를 오픈, 중국 의료인에게 학술 교육 및 우수한 K-에스테틱 콘텐츠를 제공하는 등 현지 맞춤형 학술 마케팅 활동의 거점으로 활용한다는 방침이다.

휴젤 관계자는 “후발 주자임에도 치열한 국내시장에서 수년간 국내 1위 기업으로 우뚝 선 바탕에는 고객에 대한 밀착 지원과 근거 중심 마케팅을 지향하는 기업의 방침이 있었다”면서 “10여 년 간 쌓아 온 임상 데이터와 네트워크를 활용한 독보적인 학술 마케팅이 특히 주효했다”고 말했다.

본격적인 중국 사업 확대를 앞두고 휴젤은 이달 초 중국 현지 미용·성형 분야 전문가들로 구성된 학술 네트워크 ‘C-GEM’ 온라인 발족식을 진행했다. C-GEM은 글로벌 학술 네트워크 ‘H-GEM(HugelGlobal Expert Members) 프로젝트’의 중국 버전이다.

중국 법인은 중화권 시장 확대를 위한 교두보 역할도 할 것으로 회사 측은 기대했다. 휴젤은 지난 2018년 국내 기업 최초로 대만에서 보툴리눔 톡신 제제 ‘레티보’의 품목허가를 획득하면서 중화권 시장의 포문을 연 바 있다.

손지훈 휴젤 대표는 “중국 법인 설립을 통해 각 나라 특색에 맞는 현지화 전략을 효과적으로 전개함으로써 중화권 사업 확대에도 탄력이 붙을 것으로 예상한다”면서 “중장기 계획을 수립하여 국내에서의 노하우를 성공적으로 이식함으로써 K톡신, K에스테틱의 위상을 키워가겠다”고 말했다.